“一夜爆红”到“无人问津”，年销20亿的国民神酒，为何卖不动了

前言

一般能打得响名号的白酒企业品牌，要么是品质足够好，要么就是中国历史发展足够久，历史没有足够久就意味着我们制作技术工艺研究非常成熟，生产制造出来的酒自然浓厚香醇，品质进行良好，也更能得到提高消费者的信任和追捧，从而卖得更好，收益更高。

江小白

近几十年来，浓香型白酒和酱香型白酒成为白酒工业的主流，口感更醇厚，更受消费者青睐。此外，白酒的重度消费者通常是他们父辈的消费者，年轻人，如大学生和上班族，可能会选择啤酒，因为在他们的日常交流中，白酒的味道更强烈。多年来，随着品牌效应越来越大，甚至出现了白葡萄酒的“粉丝” ，通常这些人被认为是一个品牌的葡萄酒，不仅自己的饮料与他人饮用。由此可见，品牌对白酒整体形象的影响是很大的。

如今，江小白是一家非常重视品牌形象的白酒生产企业。江小白打破了白酒行业固有的格局，甚至创造了20亿元的新年销售满分。然而实际上，江小白成立才九年。短短九年在茅台面前算不了什么，但江小白在成立的第二年就实现了5000万元的营业额，第三年只用了一年就突破销售额到20亿元，于是江小白成了一夜之间爆红的“神酒”。

如果没有认真进行分析一下江小白的成功主要原因，我们可以不难看出，它的成功最主要的就是依靠了巧妙的营销管理手段，并且无论是对于企业文化定位技术还是一个目标研究对象，江小白都找得十分精准。既然自知与茅台这些老品牌的实力差距颇大，于是导致他们干脆对企业社会历史闭口不谈，而是转移到了人们的注意力到其他的方面。

而茅台等同为白酒的品牌更受中老年人欢迎，白酒的定位也是宴请和商务活动的现场。

江小白销量下降

2015年“497”在酒瓶的包装上别出心裁，用一些企业能够更加打动我们年轻人进行心理的文案，引发了一众年轻人的心理产生共鸣，一时发展之间引得众人争相选择购买。似乎就是当时中国随处可见小伙子喝着“497”畅谈心事，这种网络营销管理方式方法巧妙地让年轻人记住了“497”这一初出茅庐的白酒行业品牌，甚至还引发了学生一种他们不知道“497”就代表着落伍的潮流。

如果说江小白通过营销进入消费者心中，是一次巧妙的运气，那么今天的江小白很快就会走到尽头。因为无论生产什么产品，质量都是最强的品牌，生产葡萄酒如果连葡萄酒的味道都做不好，而是专注于如何营销，这会给人一种不负责任、机会主义的感觉。

果不其然，江小白的广告营销并没有走得很远。短暂的巅峰过后，江小白以更快的速度消失在人们的视野中，江小白再也没有铺天盖地的复制品，也没有更多的年轻人去争夺。架子上的江小白就像一个过时的明星，只能站在那里，一个接一个地招呼客人，送客人。

江小白或许我们知道中国广告和营销的力量，但却不能忽视了他们的脆弱。毕竟对于消费者买白酒进行更多的是为了喝而不是一个单纯的购买一种情怀，况且情怀说深不深，说浅不浅，本就是要在自己心中感悟的东西，如果被拿来主义当作促销的工具，反而发展显得具有更加不上档次。

更通俗的说法是，江小白凭借感情短暂地进入人们的心灵，也因为过分强调感情而失去了人们的爱情。报告数据显示，江小白在一些销售领域有所下降，这意味着江小白在下降。面对危机，江小白应该做的最多的就是改变发展道路，不能再沿袭老套的抄袭营销方式，而是应该把重点放在提高葡萄酒的质量上，用醇厚的口感回馈给消费者，从而能够突破瓶颈，掀起新一波的热情。

结语

现在的江小白在走下坡路后似乎已经知道了自己的问题，也把用于广告和营销的资金投入到了口味的优化上。近日，江小白还投资30亿元启动江小白葡萄酒产业园项目。希望下一次江小白风靡全国的时候，是因为它的独特和引人注目的味道，而不是包装里干瘪的文