涉嫌电商信用合规法律风险“2000万微商”彻底凉凉

中国到底有多少微商？

每当在朋友圈刷到一个“A”字母开头的动态之后，这个疑惑都会准时出现在我的脑海。

这是一个庞大的队伍。根据中国互联网协会的数据，在2017年，中国的微商从业人数已接近2019万人。

这个数字，已经超过了西藏、青海、宁夏三省的人口之和，快赶上整个北京市的常住人口了。有人对比了当年中国的总人口后发现：

每69个人里，就可能有一个微商。

如今，这个庞大的群体，已经来到了历史的关口。

明星夫妇被查，涉嫌传销

投身微商界七年后，张庭夫妇恐怕是第一次如坐针毡。

就在12月28日晚间，一则#张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查处#的话题登上了微博热搜榜首位。

事情可以回溯到12月24日，一个名为“李旭反传防骗团队”的微信公众号发文称，已经接到石家庄市裕华区市场监督管理局关于查证函的回复：

根据多起群众举报核查，2021年6月5日，该局对上海达尔威涉嫌传销立案调查，并逐级向上级报备。

更严重的是，根据石家庄市裕华区市场监督管理局的回复，因上海达尔威利用金融机构转移或隐匿涉传销资金，该局已依法申请人民法院采取保全措施。此次被冻结的资金高达6亿元。

资料显示，“李旭反传防骗团队”是一家专业反传销研究、反洗脑救助机构。而上海达尔威的实控人，正是林瑞阳、张庭夫妇。

这家创立于2013年的企业，以化妆品、护肤品为主打品类，主要通过线上商城“庭秘密APP”和线下实体店的O2O方式进行产品销售。

有意思的是，这家企业还屡次被传要在新三板、香港、台湾等地上市。

一上热搜，舆论哗然。12月29日凌晨，TST庭秘密在官方微博发了一个回应，被张庭夫妇第一时间转发，内容也很官方，概括起来就是：

合法经营，依法纳税，感谢调查，积极配合。

说起来，1970年出生的张庭，也曾是一代荧屏女神。她出演的《戏说乾隆》、《穿越时空的爱恋》、《唐宫美人天下》、《武媚娘传奇》等，都曾轰动一时。

但就在2014年演艺事业迎来巅峰之际，张庭突然从娱乐圈抽身，投入商海。

女明星巅峰隐退创业的这七年里，发生了什么？

百亿商业版图，多个明星站台参股

张庭夫妇上一次这么火，还是在2019年。

那一年，他们经营的上海达尔威贸易公司出现在了“上海市青浦区百强优秀企业名单”里，而且还获得了青浦区最高纳税奖，排在它身后的是中通、申通、韵达等知名企业。

很快，一篇名为《明星夫妇做微商，纳税21亿成上海区百强》的文章在网络世界刷屏，文中提到：

张庭夫妻二人经营的上海达尔威贸易公司，2018年度缴税总额高达96亿元新台币（约21亿元人民币）。

网友纷纷感慨，原来微商不是装富，而是真富啊！

当然，这个数字很快遭到了质疑。根据上观新闻当时的报道，达尔威确实是上海市青浦区2018年“纳税冠军”，但纳税金额不是网传的21亿，而是12.6亿。

尽管税额砍了近一半，但这个数字也确实不少。也正是因为这个消息，人们开始对张庭夫妇的商业版图感到好奇。

国家企业信用信息公示系统查询显示，张庭（张淑琴）相关公司有90家，其中，由其任法定代表人的公司77家，均位于上海市。但有意思的是，成立于2021年的公司多半已注销。

另一边，林瑞阳（林吉荣）关联69家公司。

张庭夫妇创立的TST，在2014年到2018年间爆火，被人称之为微商第一品牌，网传张庭夫妇身价也跃升至300亿。

在达尔威（TST母公司）的宣传片中，在2018年，公司就有员工453名，注册会员人数676万，创业成立公司1920家。

据TST微信公众号透露，2018年，冠军代理商销售额高达6000万元，其中，前十名头部代理贡献了近3亿元的销售。

比起庞大的商业版图，更引人注目的，似乎是张庭夫妇请来的“站台天团”。

明星创业，最大的优势就是娱乐圈的资源。摸爬滚打多年攒下的人脉，正是在此刻派上了用场。

资料显示，陶虹、徐峥都参股了张庭的微商公司，吴宗宪、林志玲、蒋依依、曹格、吴速玲等明星还是TST的合作伙伴。

除了入股TST，张庭的这些明星朋友们还亲自为她站台，当品牌的代言人。除此之外，赵薇、范冰冰、刘涛等明星，也都曾在网上晒出TST面膜的照片，为张庭的微商品牌打广告。

TST的年会，不知道的还以为是什么影视奖项的颁奖典礼，大半个娱乐圈的明星都来了。

作为“微商第一品牌”，自然也少不了“壕气撒钱”环节。根据媒体的报道，我整理了一些：

每个月，张庭夫妻给员工发工资就高达3亿，员工年终奖是10个月工资；

仓库里一囤货就是40~50亿，似乎一点儿也不担心销路；

为了犒赏员工，张庭夫妻包下一艘超大的奢华游艇，堪称阅兵现场；

2020年9月，张庭夫妻花了17亿买下黄浦江边的大楼，并送了好友兼持股人的陶虹、明道各一层……

明星的炫富，虽然比朋友圈那些“喜提玛莎拉蒂”高级太多，但依旧掩盖不住浓浓的微商气息。

微商帝国

张庭曾说，她最大的愿望是让自己的护肤品牌成为中国第一护肤品牌。

这个愿望有没有实现不太好考证，但很明显，她离“中国第一微商”的距离要近一点。

根据新京报的消息，截至2021年5月，“TST庭秘密”拥有旗下会员1200多万人，旗下相关公司3000多家。从TST品牌的经营状况来看，微商模式已然是其最重要的盈利形式。早在两年前，TST光旗下代理门店就有800多家，年销售额突破了80亿。

我们从三个角度来解剖一下这个“微商帝国”。

第一，产品。

2013年创立以来，张庭夫妇旗下的达尔威（也就是“TST庭秘密”的母公司）就以“活酵母”概念为主，销售面膜、乳霜等保养品。

达尔威官方资料显示，20年前张庭老公林瑞阳利用一种从法国带回的活菌，成功研制出活酵母护肤品，创立了TST的前身La Fee。TST的宣传资料中也因此把林瑞阳称作“活酵母之父”。

这个充满神秘感的活酵母，被TST吹得天花乱坠，但就在2016年，多位网友投诉使用了TST的活酵母产品后，惨遭“毁容”，TST也因此成为《消费者报道》3·15消费投诉年度案例之一。此外，在国家食品药品监督管理总局档案中，TST的诸多产品被标注为“责令改正”。

更重要的是，据媒体调查，一般面膜的毛利率超过80%，而TST卖298元的活酵母面膜，有美妆代购称拿货价仅为14元，毛利率超过95%。

这样的产品质量，令人担忧。

第二，营销。

在TST的对外宣传中，张庭夫妇至少打了“两张牌”：

1、明星牌。TST宣称，张庭之所以能够保持“冻龄”，就是因为20年来一直在用林瑞阳为爱研发的活酵母养颜圣品。请一大堆明星来代言、试用、参加活动，也是利用明星们的粉丝带动效应。

2、暴富牌。微商瞄准的群体，往往是那些渴望着独立自强、实现经济自由的女性。一无所有的素人，做了几个月微商，就住上了豪宅、开上了豪车、走上人生巅峰。这个诱惑，能不大嘛。

张庭夫妇的套路，其实也是一样的，他们宣传中隐藏的信息是：

用TST，就可以和明星们一样永葆青春；加入TST，就能成为人生赢家。

第三，盈利模式。

TST曾打出的加盟口号为“0投资，0囤货，免费加盟，全国包邮，无忧创业零风险”。加盟分为分为蓝卡代理和红卡代理，蓝卡代理通过卖货赚差价，红卡不仅可以赚差价，还能通过拉人头获取提成。

红卡代理还分为A、B、C、D、E、F六个级别，TST宣称，只要拉够100人，团队业绩连续三月满10万，就可以成立公司。在这样的机制下，代理们积极发展下级，赚取佣金提成。

这种让人眼熟的拉人头模式，也使得网上关于TST到底是不是传销的争议不断，中国政法大学传播法研究中心的朱巍就曾撰文直言：

从提成返点层级模式、团队计酬模式、代理只做销售模式等多方面，都表明TST与法律上对传销的定义有诸多符合之处。

正是这些，让这个庞大的微商帝国蒙上一层阴影，也为如今的查处埋下了伏笔。

尾声

TST成为上海青浦区纳税第一名的2018年，正是微商行业最辉煌的时候。

那一年，第四届广东“微商春晚”现场，坐满了200位微商行业领袖以及2万微商从业人员，杨坤、金志文等诸多明星还在现场助阵。

但也正是那时候开始，微商行业备受平台围剿与消费者嫌弃，逐渐往下坡路走去。

在那之前，朋友圈充斥着各种玛莎拉蒂、豪宅飞机、成堆现金、励志语录……还有各种奇奇怪怪的产品和爆单截图。有人甚至总结出了他们的套路：

一夜暴富型、装逼上天型、智商感人型、移花接木型、不可描述型……

当然，不否认微商也有真正踏踏实实卖好货的。判断一个微商是否靠谱，关键在于它是否面向消费者真实卖货。如果只是借着卖货的名义拉人头，靠发展下线获利，那就要小心了。

归根结底，这部分微商就是利用了人性的贪婪和欲望。在低门槛代理准入、无限裂变可能的诱惑下，被暴富神话洗脑的人们，在一声声的“家人”“姐妹”“兄弟”中，喝下了那碗迷魂汤。

你以为看见了黎明的曙光，殊不知那只是黄昏的太阳。

幸运的是，国家已经在行动了。2019年开始，新出台的电商法明确规定，代购、微商、带货博主都属于“电子商务经营者”，一旦违规，最高罚款200万。

就在2021年12月1日，号称“微商第一人”的龚文祥，也宣布“退出微商行业”。

衷心希望，一个更加健康的微商时代，快点到来。（来源：观点）